Zaradenie produktu do retailovej siete začína skôr, než sa otvorí obchodné rokovanie. Nákupca potrebuje vidieť, že značka má zvládnutú cenovú logiku, balenie, logistiku, produktové dáta a reklamácie.
Medzi základné podklady patria presné EAN kódy, rozmery balenia, kartónové balenia, paletizácia, produktové fotografie, popisy, legislatívne označenia, bezpečnostné alebo technické dokumenty a odporúčané predajné argumenty.
Dôležitá je aj komerčná architektúra. Produkt musí mať zmysel pre koncového zákazníka, ale zároveň musí umožniť maržu, akciovú politiku, skladovú dostupnosť a dlhodobú obsluhu obchodného kanála.
MEXCOR pri B2B spolupráci pomáha pripraviť produktové portfólio tak, aby bolo čitateľné pre nákupné tímy, kategóriových manažérov aj logistiku. Cieľom je znížiť trenie pri prvom rokovaní a zvýšiť šancu na reálne obchodné nasadenie.