Dovoz tovaru z Číny sa často prezentuje ako jednoduchá otázka ceny a dopravy. V B2B praxi je to širší proces: treba vedieť, kto je výrobca, aké sú minimálne množstvá, či produkt spĺňa požiadavky trhu, ako sa bude baliť, aké dokumenty budú potrebné a kto nesie riziko v jednotlivých krokoch.
Prvé rozhodnutie nevzniká pri výbere dopravcu, ale pri zadaní produktu. Nákupca musí definovať cieľový trh, očakávaný objem, cenovú hladinu, spôsob predaja, požadované certifikáty, balenie, jazykové mutácie, EAN, kartónové balenie a termín, ktorý dáva zmysel pre obchodný kanál.
Pri dodávateľovi nestačí porovnať jednotkovú cenu. Treba preveriť výrobnú kapacitu, skúsenosť s kategóriou, kvalitu vzorky, zhodu dokumentácie, platobné podmienky, Incoterms, možnosti výstupnej kontroly a schopnosť pripraviť exportné podklady. Nízka cena bez kontroly môže vytvoriť náklady pri reklamáciách, oneskorení alebo colnom zdržaní.
Kľúčovou časťou je vzorka a kontrola kvality pred expedíciou. B2B partner potrebuje overiť materiál, funkčnosť, rozmery, obal, označenie, produktové fotografie a súlad so zadaním. Výstupná kontrola má prebehnúť ešte pred doplatením zostatku alebo odoslaním tovaru, nie až po doručení na sklad.
Do reálnej ceny patria výrobná cena, tooling alebo príprava obalu, vzorky, kontrola kvality, preprava, poistenie, clo, DPH, colné konanie, skladovanie, prípadné prebalenie a interné náklady na uvedenie produktu do predaja. MEXCOR pri takýchto projektoch prepája obchodné zadanie, sourcing, dokumentáciu, logistiku a prípravu produktu tak, aby rozhodnutie nestálo iba na najnižšej ponuke.